东南(福建)汽车工业有限公司销售部部长王正璞先生接受专访

11月16日，东南(福建)汽车工业有限公司销售部部长王正璞先生，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他强调，东南汽车要做实打实的企业。并且将秉持着每一年都有新的车型推出，巩固目前SUV、轿车以及新能源齐头并进的产品格局。以下为访谈实录: 爱卡汽车:王部长，能不能介绍一下今年东南展台有什么样的特别之处? 王正璞:这次广州车展，我们最主要推出全新轿车产品A5翼舞。除了A5翼舞以外，还展示了小型SUV燃油车DX3X 酷绮，纯电动SUV DX3 EV400，还有DX7 Prime。 刚才讲到的A5翼舞，是款正A级轿车，之前在成都车展亮相过，A5翼舞的官方指导价格是4.99万至7.59万，这应该是最大亮点。


爱卡汽车:这款车的配置怎么样? 王正璞:A5翼舞的性能配置总结是“五心”，   第一“心”是颜值倾心，我们DX3跟DX7都是跟全球知名设计公司意大利宾尼法利纳合作，A5翼舞也是我们携手共同进行外观内饰设计。我们把东南汽车“翼3”家族脸谱设计元素贯穿到A5翼舞的造型设计中。鹰击式运动前脸，鹰眼式LED前大灯等细节设计把老鹰展翅的概念融到整车设计中。而在内饰部分，你也知道宾尼法利纳是法拉利专属设计公司，他们可以把这些豪华的东西融入到跑车当中，所以相类似地，也能把豪华跑车设计美学融入在A5翼舞的内饰设计当中。另外，在内饰部分增加了一些科技配置，如7寸高清液晶仪表、9寸彩色超清触控屏等，科技感十足。第二“心”是高效动力，用的省心。A5翼舞搭载三菱全铝可变气门正时发动机，具备1.5L+5MT及1.5L+CVT两种动力组合。其中，搭载比利时punch智能CVT无级变速器的动力组合，属同级首款满足国Ⅵ标准的黄金动力系统，完美平衡高效动力与燃油经济性。 第三“心”是实力安全，驾控安心。A5翼舞具备高刚性安全车身、CCD倒车影像及倒车雷达、ESC车身动态稳定系统等各项领先同级的主被动安全配置，能为消费者提供360°的全方位防护，打造更安全的家用轿车。 第四“心”是智慧科技，买的舒心。A5翼舞配备智能尾门踢脚感应系统、发动机空调远程启动等智能科技，舒适便捷，冬天热车不用等，大大节省了时间。 第五“心”是严苛品质，开的放心。秉承“原创设计 匠心品质”的品牌核心理念，我们用匠心铸造A5翼舞，在出厂前，它经历了全面的实验和严苛的三高测试，是一部匠工之作。

 爱卡汽车:最近推出的DX3X 酷绮，这款车有什么亮点? 王正璞:DX3是在2016年11月在北京上市，销量不错，累计销量突破17万辆。我们在上个月发布的新车型DX3X 酷绮。酷，美丽，一些年轻人喜欢的潮流元素都融合在DX3X 酷绮身上。它的前脸设计采用鹰翼式家族脸谱设计，展示出雄鹰翱翔的态势，气势凛然。另外，在配置上，我们加入了一些让客户比较省心的功能，例如EPB电子手刹及AUTO HOLD自动驻车功能，可以自动刹停，让客户在等红绿灯的时候更加省心。DX3X 酷绮推出以来，目前销量还可以。

爱卡汽车:DX3还有EV版本，听说这款车在今年的新能源汽车大赛上表现不错? 王正璞:在今年成都车展上，我们上市了这款纯电动SUV车型。上市不久，DX3 EV400凭借优异的NVH性能、超级智能安全配置、先进的三电技术和出众的高续航能力，在今年新能源汽车大赛上斩获7项冠军，最终荣获小型纯电动SUV组年度总冠军,获封2018年中国新能源汽车年度推荐车型。其中，DX3 EV400在同级别车里面，无论是性价比、续航里程，还是充电速度，都处于比较前列的水平，目前接的订单比较多，供不应求。

 爱卡汽车:为什么DX3 EV400能取得这么好的成绩? 王正璞:我们一直坚持把产品做好，为消费者打造高品质、高价值感的汽车产品。DX3 EV400能够取得如此出色的成绩，离不了自身强劲的产品实力，最大功率可达90kW(122Ps)，最大续航将达400km，先进的三电技术加上高续航能力，DX3 EV400拿这些大奖是实至名归。我们的价格也非常亲民，补贴后售价8.98万起，所以现在DX3 EV400供不应求。

 爱卡汽车:DX7 Prime这款车也是这样吗? 王正璞:今年，DX7 Prime参加了中国量产车性能大赛，DX7 Prime在大丰站斩获5个单项冠军，并一举获得紧凑型增压家用SUV-手动组综合冠军，卫冕6冠王。在昆明站赛事中则收获3个单项冠军，并收割紧凑型增压家用SUV-手动组小组综合冠军宝座，共获得4冠。加冕10冠王的DX7 Prime是我们的旗舰车型，搭载的1.5T+6MT、1.8T+DCT等多种动力组合，目前销量还可以。 爱卡汽车:明年有什么新产品? 王正璞:明年可能不方便说，不过我们将秉持着每一年都有新的车型推出，巩固目前SUV、轿车以及新能源齐头并进的产品格局，我们会继续坚持用三条腿走路。 爱卡汽车:在品牌建设跟营销方面东南汽车会有什么举措? 王正璞:近年来，我们始终坚持“产品+品牌”双驱动战略，向外界呈现了一个更加自信，更具实力的新东南形象。今年，东南汽车入围“亚洲品牌500强”，品牌价值和品牌影响力显著提升。为了增强营销体系力，我们也开展了一系列“品效合一”的营销活动，实现了口碑最大化。明年的品牌建设和营销规划还在完善中，我们会继续深耕品牌营销，同时加强跟经销商的紧密合作，把区域营销做好。目前在三、四线城市我们品牌还可以，要求经销商和大区一起协同，做好区域营销工作，把客户服务好。

 爱卡汽车:今年中国汽车市场整体下滑趋势，你觉得作为中国汽车企业，该如何应对市场的变化? 王正璞:针对今年汽车市场的发展状况，行业内外，不乏对明年甚至后面汽车销售市场预估存在悲观的观点。我个人是这样看，从改革开放到现在，已经达到一个高原期，虽然现在还没有进入发达国家的行列，但是沿海地区消费水平比发达国家还高。我觉得，房子和车子都是刚需，消费者要么买房，要么买车。所以在汽车这一块，我个人认为不太可能会衰退到很严重的程度。进入高原期以后，每一个汽车主机厂用心把汽车造好，把自己的客户服务好，占据一定的市场份额是不成问题的。不管行情和大市场如何变化，我们的营销工作是不会懈怠的，我们会用心把每一块区域市场做好，把每一个客户服务好。

 爱卡汽车:DX3 EV400车型也是我们的主力，对于现在这样一个优惠的售价，在市场整体下滑的背景下，还会持续这样的补贴吗?明年的补贴售价是否会调整? 王正璞:我一直强调要做实打实的企业，刚才提到DX3 EV400,除了它卓越的性能配置，性价比也颇具优势，当然这样的价格是在国家补贴的情况之下，才能有这么优惠的价格。明年，我们会根据国家补贴、地方补贴，做一些相应调整。虽然国家目前还没有公布新的补贴政策，但是面向2020年，新能源政策发展的前景还是非常具有潜力的，也许价格有可能会做一些调整，但是给客户的高品质服务还是不变。如果想要了解更多有关于东南汽车的相关信息，请到东南汽车官方网站(http://www.soueast-motor.com/)